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我们在制定营销计划时犯了什么错误

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1、忽视现状分析,只注重或强调营销计划目标和营销组合。

许多营销主管在制定计划时不注重数据收集和信息质量,现阶段所做的分析缺乏思考和推敲,因此以这种方式获得的营销计划很难出错。有些主管甚至提前决定了要采用的策略,在分析阶段选择一些支持这些策略的数据是非常不负责任和不专业的。

对现状的分析需要对前一阶段的营销工作进行全面的审计,并利用SWOT等分析工具来确认现状;分割市场;比较和分析竞争对手;分析顾客的购买行为。有必要收集这方面的数据,并应保证数据的质量和数量。对这些关键数据信息的正确分析可以为制定有效的战略奠定坚实的基础。

2.营销主管并不重视形成书面的营销计划,或者只是做一份象征性的文件来满足公司的要求,而是把全部内容放在自己的头脑中,在不同的阶段突然提出不同的要求。

营销计划是公司业务流程中的重要指导性文件,它不仅关系到营销主管。众所周知,营销过程与生产、销售、财务和研发密切相关,这些支持部门在营销计划的实施过程中起着关键作用。因此,书面计划不仅可以迫使营销主管进行系统的思考,还可以明确告知公司相关职能部门在实施营销计划的过程中他们承担了哪些责任,以及他们需要提前做哪些准备。分散的计划不仅阻碍计划的实施,还会造成管理混乱。

3.制定营销计划的过程要求过高或过于仓促,给公司的运营带来了问题。

一些管理者对营销计划的制定过程有严格的要求,并在每个阶段或部分追求不切实际的内容。完美& rdquo。众所周知,该计划的实质是基于对当前形势的分析以及对未来的预测和部署。首先,对现有情况的分析不可能是完美的。例如,你能100%准确地知道去年中国市场补钙产品的总销量吗?你不能,因为收集信息的范围和准确性是有限的;再举一个例子,即使你100%了解当前的情况,对未来的推断会100%准确吗?你也不能,因为未来可能会有许多我们无法预测的变化。因此,制定营销计划的过程不可能是完美的,我们必须在有限信息的基础上制定尽可能合理的战略目标和计划。漫长的过程不仅表明管理层缺乏决断力,过于官僚,而且使相关工作滞后。

有些经理在营销计划的过程中过于草率,即使他们填写了一些表格,他们也会完成。这些表格的准确性值得仔细检查。在一系列表格的掩护下,思维过程是科学可靠的。事实上,它可能在逻辑上是混乱的,前后缺乏相关性。仓促的营销计划极具破坏性,可能会导致严重的失误,甚至给公司带来灾难。以上信息由蓝色搜索引擎优化提供!

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最后编辑于:2020/09/17作者: 交谈吧

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