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积累人脉:穷人买单,富人吃饭

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智慧:“当你的事业刚刚开始发展的时候,你需要积累人脉。你要记住几个原则:第一,穷人和富人一起吃饭,穷人最应该买单;第二:穷人买单,买尊严,买平等,买一个投资;第三:不买单的不知道机会是什么;第四:买单不仅仅是一种付出,更是一个细节。更多的是培养一个人主动付出的习惯……”

凯威尔香水公司在开拓美国西部市场时,与三藩市的一家电视台合作,帮助他们制作了一个名为《寻找唐华》的中文节目。公司赞助2万美元,前提是节目命名,中间插广告。

那时候我不用在凯威尔公司拿着香水宣传资料,在街头表演口才。作为公司最年轻的营销经理,西部分公司的营销总裁史密斯先生请我帮助他处理中国业务。

下午,研讨会结束后,史密斯请我和电视台节目总监詹姆斯·刘一起吃饭。刘是美籍华人。他喜欢7系列电影和詹姆斯·邦德,所以他给自己起了个英文名。

在路上,以及整个吃饭过程中,我觉得,比我高的两个人请我吃饭,其中一个必须请我吃饭,我只需要好好享受一顿。所以我觉得珍妮弗,放开肚子,吃喝,吃完擦嘴,什么都不管。

果然,他们为了这顿饭打了很久。最后,詹姆斯刘买单。他还带着开心的表情对我们说:“下次我请你们。你是资助者,也是客人,但你不能忽视它。”

然而,当我回到公司时,史密斯立即打电话给我,问我:“你为什么不付账?”

我愣住了:这顿饭该不该付钱?这完全不合逻辑。

“你们都有钱,我买不起,”我有点生气。“下次,如果你想让我付钱,请提前给我小费。”

史密斯是一位公司主管,除了凯威尔先生之外,他还多次帮助过我。他并没有真的生气,而是说出了这样一段话:

“我知道,你不明白,而且有些生气。今天我告诉你,每个圈子都有自己的游戏规则。如果只是接受,不付出,很难找到自己的位置。至少抱着你屁股的椅子不稳,随时会被踢开。放下你可怜的骄傲。人家不在乎你吃什么,在乎的是你的态度和诚意,懂吗?今天的饭,你没买单,詹姆斯只会把你当我的司机,卑微的人,冷漠的人,没出息的人,而不是凯威尔公司的重要成员。所以你要记住,以后只要参加宴会,就要养成主动买单的习惯。如果真的不需要买单,别人会把钱还给你。所以不用担心浪费钱。必要的话,哪怕你月薪只有6块钱,这顿饭也要5块钱,你应该毫不犹豫地表现出你的大度。”

以前我一直认为强者和向强者要东西的弱者才是最应该买单的人。从此我改正了旧观念,强化了“想成功先付出”的奋斗价值。

在与旧金山电视台合作的节目结束时,史密斯把我和詹姆斯·刘叫出来吃饭。结账的时候,我提出要交钱。我发现詹姆斯·刘看我的眼神突然变了。

后来我们借此机会成为好朋友,一直到今天。正是那次主动买单,为我和他的合作打开了一扇窗。

所以,请不要把消费时尚当成一种传播规律。尤其是你的事业刚刚开始发展的时候,需要积累人脉。你还应该记住几个原则:

一:穷人和富人一起吃饭,穷人最应该买单;

第二:穷人买单,买尊严,买平等,买一个投资;

第三:不买单的不知道机会是什么;

第四,买单不仅仅是一种付出,更是一个细节。更多的是培养一个人主动付出的习惯。

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最后编辑于:2020/09/16作者: 交谈吧

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